Kohderyhmä vaativat ja design-tietoiset kaupunkilaiset
Alcatel aloittaa kännymyynnin Suomessa
Ranskalainen tietoliikennetekniikan suuryritys Alcatel alkaa myydä kännyköitä myös Suomen markkinoille. Ensi alkuun 301 WAP-puhelinta voi ostaa Internetin kautta. Vuoden loppuun mennessä valikoimaa lisätään.
Tuolloin tiedossa pitäisi olla myös muu
jakelukanava. Yhtiö neuvottelee jakelusta mm.
teleoperaattoreiden omistamien tai niiden kanssa
yhteistyötä tekevien ketjujen kanssa.
Alan markkinoita seuraavan Dataquestin
kokoamien tietojen mukaan Alcatel on
kolmanneksi suurin kännyjen valmistaja
Euroopassa. Edellä ovat Nokia ja Ericsson.
Euroopassa yhtiön markkinaosuus
GSM-puhelinmyynnissä oli kesäkuun lopussa 13,6
prosenttia. Maailmassa sijaluku on nyt viides.
Suomen myynnistä vastaava Pascal Vimard kertoi,
että yhtiö ei kerro markkinaosuustavoitetta
Suomessa.
- Jos luku olisi pieni, meitä ei pidettäisi tarpeeksi
aggressiivisena. Jos luku oli suuri, meitä
pidettäisiin ylimielisenä, hän perusteli.
Vimardin mukaan Suomeen tullaan vasta nyt,
koska yhtiöillä ei ole ollut Suomen markkinoille
sopivia tuotteita.
Aiemmin huomio keskitettiin
ensimmäistä kännykkäänsä hankkiviin, kun tätä
nykyä kännykkää vaihtavat ovat jo nousseet
suurimmaksi ryhmäksi ainakin tietyillä
markkinoilla.
- Suomi on juuri tällainen markkina, jossa
hankitaan kolmatta tai neljättä puhelinta.
Puhelimen ominaisuuksien lisäksi nämä kuluttajat
ovat yleensä hyvin design-tietoisia, Vimard
selvitti.
Suomessa pääkohderyhmä ovat juuri hyvin
koulutetut, laatu- ja designtietoiset
kaupunkilaiset, joilla on ollut jo useampi känny.
Puhelin opittava ilman käyttöohjeita
Vimard myöntää, että Suomi ei ole helppo
markkina uudelle tulokkaalle, mutta yhtiö luottaa
omien tuotteidensa vetoon. Hänen mukaansa
valttina on sen monipuoliset toiminnot, keveys ja
muotoilu.
Ensin myyntiin tulevan 301 WAP-puhelimen hinta
tulee olemaan Internet-myynnissä hieman alle 1
500 markkaa.
Suunnittelija Bertrand Minckesin mukaan
muotoilussa väri on yksi avaintekijöitä, mutta
myös mm. käytön helppous on ratkaisevaa.
Koska harva lukee ohjeita, puhelinta on opittava
käyttämään ilman niitäkin.
- Jos näin ei ole, ihmiset pitävät puhelinta
tyhmänä ja kuka haluaa käyttää tyhmää
puhelinta, hän selvitti.
Nokia kiistaton markkinajohtaja
Suomen markkinoilla ylivoimainen ykkönen on
Nokia. Tarkkoja markkinaosuuksia ei julkisteta,
mutta myyjien näppituntuman mukaan jopa yli 70
prosenttia nyt myytävistä kännyistä on
nokialaisia. Ericssoninkin osuus on 20 prosentin
päälle.
Lopuista kisaavat lähinnä Siemens, Panasonic,
Motorola. Toisen suomalaisen eli Benefonin
myynti näyttäisi jäävän näistä.
Alcatel on keskittymässä täysin
tietoliikennetekniikkaan, sillä muut
kaapelitoiminnot ovat myynnissä. Yhtiön yksi
tukijalka on Internetiin liittyvä tekniikka.
Alcatel toimii 23 maassa ja sen liikevaihto on 23
miljardia euroa eli lähes 140 miljardia markkaa.
STT-MH
8.9.2000
Talous -sivulle
|