Verkkouutiset

Sisältö
Index
Pikauutiset
Pääkirjoitus
Politiikka
Talous
Ulkomaat
Kotimaa
Kolumnit
Ajassa
Ajanviete
Päivän sää
TV-ohjelmat
Arkisto
-------------

Viikon äänestys







Kohderyhmä vaativat ja design-tietoiset kaupunkilaiset

Alcatel aloittaa kännymyynnin Suomessa



Ranskalainen tietoliikennetekniikan suuryritys Alcatel alkaa myydä kännyköitä myös Suomen markkinoille. Ensi alkuun 301 WAP-puhelinta voi ostaa Internetin kautta. Vuoden loppuun mennessä valikoimaa lisätään.


Tuolloin tiedossa pitäisi olla myös muu jakelukanava. Yhtiö neuvottelee jakelusta mm. teleoperaattoreiden omistamien tai niiden kanssa yhteistyötä tekevien ketjujen kanssa.

Alan markkinoita seuraavan Dataquestin kokoamien tietojen mukaan Alcatel on kolmanneksi suurin kännyjen valmistaja Euroopassa. Edellä ovat Nokia ja Ericsson.

Euroopassa yhtiön markkinaosuus GSM-puhelinmyynnissä oli kesäkuun lopussa 13,6 prosenttia. Maailmassa sijaluku on nyt viides.

Suomen myynnistä vastaava Pascal Vimard kertoi, että yhtiö ei kerro markkinaosuustavoitetta Suomessa.

- Jos luku olisi pieni, meitä ei pidettäisi tarpeeksi aggressiivisena. Jos luku oli suuri, meitä pidettäisiin ylimielisenä, hän perusteli.

Vimardin mukaan Suomeen tullaan vasta nyt, koska yhtiöillä ei ole ollut Suomen markkinoille sopivia tuotteita.

Aiemmin huomio keskitettiin ensimmäistä kännykkäänsä hankkiviin, kun tätä nykyä kännykkää vaihtavat ovat jo nousseet suurimmaksi ryhmäksi ainakin tietyillä markkinoilla.

- Suomi on juuri tällainen markkina, jossa hankitaan kolmatta tai neljättä puhelinta. Puhelimen ominaisuuksien lisäksi nämä kuluttajat ovat yleensä hyvin design-tietoisia, Vimard selvitti.

Suomessa pääkohderyhmä ovat juuri hyvin koulutetut, laatu- ja designtietoiset kaupunkilaiset, joilla on ollut jo useampi känny.


Puhelin opittava ilman käyttöohjeita

Vimard myöntää, että Suomi ei ole helppo markkina uudelle tulokkaalle, mutta yhtiö luottaa omien tuotteidensa vetoon. Hänen mukaansa valttina on sen monipuoliset toiminnot, keveys ja muotoilu.

Ensin myyntiin tulevan 301 WAP-puhelimen hinta tulee olemaan Internet-myynnissä hieman alle 1 500 markkaa.

Suunnittelija Bertrand Minckesin mukaan muotoilussa väri on yksi avaintekijöitä, mutta myös mm. käytön helppous on ratkaisevaa. Koska harva lukee ohjeita, puhelinta on opittava käyttämään ilman niitäkin.

- Jos näin ei ole, ihmiset pitävät puhelinta tyhmänä ja kuka haluaa käyttää tyhmää puhelinta, hän selvitti.


Nokia kiistaton markkinajohtaja

Suomen markkinoilla ylivoimainen ykkönen on Nokia. Tarkkoja markkinaosuuksia ei julkisteta, mutta myyjien näppituntuman mukaan jopa yli 70 prosenttia nyt myytävistä kännyistä on nokialaisia. Ericssoninkin osuus on 20 prosentin päälle.

Lopuista kisaavat lähinnä Siemens, Panasonic, Motorola. Toisen suomalaisen eli Benefonin myynti näyttäisi jäävän näistä.

Alcatel on keskittymässä täysin tietoliikennetekniikkaan, sillä muut kaapelitoiminnot ovat myynnissä. Yhtiön yksi tukijalka on Internetiin liittyvä tekniikka.

Alcatel toimii 23 maassa ja sen liikevaihto on 23 miljardia euroa eli lähes 140 miljardia markkaa.

STT-MH
8.9.2000


Talous -sivulle